"L'azienda fornisce una buona piattaforma e un supporto logistico, che è particolarmente adatto per lo sviluppo dei giovani. Finché lavori sodo, otterrai dei frutti. Io stesso ho iniziato come cameriere ordinario al Nan Yuan Hotel e sono cresciuto fino a diventare un dipartimento manager. Ora ho 31 anni e sono già un impiegato senior."
Questo è stato il mio discorso a un evento di promozione della stabilità e della crescita del commercio estero con Tom Tang 10 anni fa, ed è stato riportato dalla stazione televisiva di Ningbo all'epoca.Il passato è come il fumo, e citerò la notizia di allora:
Nella seconda metà del 2003, nella vecchia fabbrica di Jiangdong Sangjia, l'età media di 14 persone era di 23 anni. Nel 2004, la produzione dell'azienda ha raggiunto 11,66 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 100%, e il numero dei dipendenti è aumentato a 26 entro la fine dell'anno.Nel 2008 l'azienda non ha licenziato alcun dipendente, ma ha aumentato gli stipendi e ha raggiunto un tasso di crescita del 21% in controtendenza.Nel 2010, il volume delle esportazioni dell'azienda ha superato i 112 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 78%, e il numero di dipendenti ha raggiunto 319. Nel 2011, i dipendenti dell'azienda hanno percorso più di 3 milioni di chilometri e coperto più di 100 paesi e regioni .Il volume del commercio di esportazione autosufficiente ha raggiunto i 200 milioni di dollari USA.Nel 2013, il volume del commercio di esportazione autosufficiente dovrebbe raggiungere i 300 milioni di dollari USA.
Dieci anni fa, non molte persone la conoscevano, ma ha sempre persistito nel potere della giovinezza, innovando i modelli interni di formazione dei talenti, costruendo sistemi di progettazione e ricerca e sviluppo del prodotto, aprendo canali di servizi operativi e aumentando gli investimenti nel marchio... Con gli sforzi congiunti di molteplici innovazioni, ora brilla brillantemente.Lei è MARKET UNION, con un'età media dei dipendenti di 26,6 e 750 dipendenti.
In un batter d'occhio sono passati dieci anni e MU sta per festeggiare il suo ventesimo anniversario.
Nella mente di molti commercianti stranieri, la Fiera di Canton è sinonimo di commercio estero e innumerevoli persone vi hanno fatto la loro prima fortuna.Fondata a Guangzhou nel 1957, la China Import and Export Fair è la più grande e autorevole esposizione completa della Cina, e da allora è diventata il "barometro e la banderuola" del commercio estero cinese, nonché un "cartello d'oro" agli occhi di mercanti globali.Le parole "commercio estero" e "Fiera di Canton" sono apparse quasi contemporaneamente nella mia memoria.
Nel 2004 ho finalmente avuto l'opportunità di partecipare alla Fiera autunnale di Canton con il mio capo.Il locale era a Liuhua, non molto grande, con scale vecchie e fatiscenti, e sia il piano di sopra che il piano di sotto erano affollati di gente, anche i corridoi erano molto affollati.Le bancarelle erano piccole, senza spazio per mangiare, e tutti mangiavano cibo da asporto all'aperto con i loro cestini per il pranzo, un'intensa scena di "spostamento di mattoni".
La scena era un po' come il mercato notturno di Yiwu San Ting Road subito dopo lo scoppio dell'epidemia quest'anno, con le persone ammassate insieme.Anche lo stile espositivo era relativamente approssimativo, con ganci acquistati e riportati e prodotti appesi sugli scaffali o legati con fascette.
Il capo ha imparato l'inglese da solo e ha colto ogni opportunità per chattare attivamente con i clienti e scambiare biglietti da visita, mentre io ero più un osservatore e uno studente.Molti clienti stranieri si sono messi in fila davanti agli stand, effettuando ordini in dollari americani.Era la prima volta che vedevo una scena del genere e mi ha aperto un mondo completamente nuovo!
Dopo essere arrivato a MU, ho sentito una storia ancora più stimolante sulla Fiera di Canton.Il presidente Patrick Xu di Sellers Union è andato per la prima volta alla Fiera di Canton, ma non ha avuto uno stand, quindi ha allestito direttamente una bancarella all'ingresso, ha distribuito biglietti da visita agli stranieri, ha guardato album campione e ancora raccolto un ricco raccolto!
A quel tempo, fare commercio estero era molto redditizio, con margini lordi fino al 30%, 50% o addirittura 100%!Al giorno d'oggi, la concorrenza alla Fiera di Canton sta diventando sempre più agguerrita ed è improbabile che il mercato del passato del venditore venga replicato.Sebbene con lo sviluppo dell'e-commerce ci siano sempre più canali di acquisizione clienti online, la Fiera di Canton è ancora la migliore piattaforma per consolidare i vecchi clienti e svilupparne di nuovi.
Grazie all'introduzione di Patrick, sono andato a intervistare con Global Union, che è gestita dal Sangjia.Tuttavia, dopo aver esaminato il mio curriculum, il direttore generale Daniel Wu ha anche affermato che non avevano urgente bisogno di personale.
Durante un momento di frustrazione, ho ricevuto un invito a un'intervista da MU.Fu allora che mi resi conto che MU si trovava proprio di fronte al corridoio di Global Union.Tom Tang, il direttore generale, ha avuto una breve chiacchierata con me e il giorno dopo ha inviato un messaggio di testo dicendo: "Sei assunto, vieni a presentarti domani!"
Autore nel 2007
Ho avuto la fortuna di iniziare a lavorare alla MU il 21 maggio 2007. Poco dopo, il 1 settembre, è stata istituita l'UNIONE GENERALE e sono stato trasferito lì dopo la festa nazionale.GU e LC sono stati istituiti lo stesso giorno e abbiamo allestito alcuni cesti di fiori e un panno rosso nel corridoio per tenere una semplice cerimonia del taglio del nastro.Tom Tang ha tenuto il discorso più conciso della storia:
"Osa raggiungere la luna e catturare la tartaruga nei cinque oceani!"
eio
A partire dal cliente italiano, mi sono occupato di tutto, dal tracciamento degli ordini, all'approvvigionamento, al controllo qualità e alle vendite all'esportazione, gestendo veramente l'intero processo aziendale.All'epoca lavoravo in coordinamento con Edward Du, responsabile dell'approvvigionamento di prodotti a Yiwu, mentre io ero responsabile dell'area di Ningbo, formando così una zona di battaglia congiunta.Vorrei anche esprimere la mia gratitudine al mio compagno d'armi, Edward.
Tuttavia, i bei tempi non sono durati a lungo, poiché il cliente italiano ha adattato la propria attività e il settore della cancelleria si è lentamente ridotto.Durante questo periodo difficile, il signor Luo mi ha consegnato il cliente messicano molto impegnativo e ha anche fornito uno studente universitario per assistermi.Questa è stata una rara opportunità per me.Solo riuscendo dove altri avevano fallito potevo dimostrare le mie capacità!
Il cliente messicano era di grandi dimensioni e forza, ma i prezzi erano molto bassi, praticamente senza margini di profitto.Come potrei risolvere questo problema?Ho scelto di iniziare con la gestione della supply chain, attingendo alla mia precedente esperienza nei prodotti di cartoleria.Prendendo come esempio i prodotti a base di colla, li ho riassunti come "Metodo in 5 fasi".
Visitare clienti ungheresi nel settembre 2013
La difficoltà con i generi alimentari risiede nella loro varietà, ma il modo migliore per gestirli è anche il più semplice: visitare le fabbriche in anticipo per garantire la qualità del prodotto e la capacità di consegna.Come si suol dire, stare seduti in ufficio porta solo problemi, mentre uscire per fare ricerca porta soluzioni.Durante quel periodo, abbiamo fatto gli straordinari quasi ogni giorno fino a mezzanotte, costruendo gradualmente la nostra attività con i clienti messicani e raggiungendo nuove vette con un margine di profitto ristretto.
Ricordo quando ho iniziato a lavorare, a causa delle esigenze di sviluppo del business, il direttore generale Zhuang ha istituito in modo indipendente un nuovo dipartimento e ha creato un nuovo team dal gruppo MU A. A quel tempo, avevo una voce nel mio cuore: "Quando potrò guidare la mia squadra come te?"
Quando sono salito sul palco quel giorno, ero commosso ed emozionato.Come qualcuno che piange raramente, non potevo più trattenere le mie lacrime di eccitazione.
Alla MU non avevo connessioni, background e titoli di studio impressionanti.L'unico capitale che avevo erano 10 anni di duro lavoro e dedizione.Con gli occhi pieni di lacrime, ho potuto vedere il giovane cameriere del Nan Yuan Coffee Shop 20 anni fa, che spesso guardava con invidia gli uomini d'affari del commercio estero che bevevano caffè intorno a lui...
Col passare del tempo, quell'ex cameriere di caffetteria ora si trova sulla scena imprenditoriale del commercio estero, una fase imprenditoriale di base!
Anji Trip di GENERAL STAR DIVISION OF GU nel 2017
Nel momento più difficile, non è stato possibile pagare gli stipendi.Mi è dispiaciuto per la fiducia dei miei leader e il duro lavoro dei miei colleghi.Ero sull'orlo della depressione e del collasso!Il Tristo Mietitore mi ha perdonato.Se ci fosse un altro colpo, la mia carriera potrebbe finire qui.Sotto una tremenda pressione, ho iniziato a esercitare e allenare la mia forza di volontà attraverso l'esaurimento fisico per l'auto-redenzione.
Dopo aver sperimentato il dolore, ho capito che dovevo prendere misure drastiche e non lasciare che questa situazione si diffondesse.Il nuovo progetto si è concluso con un fallimento, causando enormi perdite all'azienda.Penso che, se non fosse per MU, questo errore sarebbe difficile da perdonare.Sono sempre grato per questo.
A causa della scelta della fiducia e dell'apertura, MU ha incontrato alcune difficoltà, ma ancora oggi scegliamo la fiducia e l'apertura.Ora, tutti coloro che entrano a far parte dell'azienda devono firmare un accordo di riservatezza.Se l'accordo di riservatezza non ha limiti di tempo, sono disposto a firmarlo per tutta la vita!
Ma che dire dietro il glamour?Devi fare gli straordinari e sopportare ogni tipo di pressione inaspettata.La più grande differenza rispetto ad altri settori è che l'orario di lavoro non è fisso e ci sono differenze di orario.Una telefonata o un'e-mail e devi correre, anche durante il capodanno cinese.
Il successo nel commercio estero è il 99% di impegno e l'1% di fortuna!
Se non ti impegni al 99%, puoi cogliere l'1% di buona fortuna quando arriva?In caso contrario, puoi essere solo un normale commerciante straniero e puoi essere solo l'assistente di qualcun altro.Sii sempre preparato, le opportunità sono sempre lasciate a chi è preparato!Scoppia la notizia che Tom Tang, per imparare l'inglese, portava a casa tutti i fax inviati dai clienti e memorizzava ogni parola.Questo è lo spirito di un commerciante straniero!
Pedalare con i colleghi a novembre 2021
Da un nuovo arrivato che ha lasciato la scuola a diventare una spina dorsale dell'azienda, ogni passaggio richiede uno sforzo infinito e solo allora puoi ottenere un certo successo!Qui hai l'opportunità di mostrare i tuoi talenti e le tue ambizioni, fintanto che lo desideri, nessuno ti limiterà, ma dipende dalla tua autodisciplina.Il maestro apre la porta e la pratica dipende dall'individuo.
L'azione è potere, e diecimila vane prediche non valgono quanto un'azione concreta.
La vita nasce per l'azione, proprio come il fuoco si alza sempre e le pietre cadono sempre.Senza azione, non esiste.La realtà è da questa parte, e gli ideali dall'altra, con un fiume turbolento in mezzo, e l'azione è il ponte sul fiume.I pensieri di ieri portano i risultati di oggi;le azioni di oggi determineranno i risultati di domani.
Persisti nell'ordinario, persisti nell'ordinario ogni giorno, e poi avrai quello che hai adesso.20 anni fa, ho avuto l'opportunità di entrare nel commercio estero, solo perché qualcuno ha lasciato l'azienda e la mancanza di tenacia di altri mi ha dato l'opportunità, che apprezzo molto.Nella vita, molte volte, non c'è via d'uscita, che è la via per la vittoria.
La concorrenza nel settore sta gradualmente diventando agguerrita, ma spesso in questo momento appariranno più opportunità.Siete pronti?La guerra sta per iniziare e ogni mese nel 2023 è una battaglia decisiva e decisiva.Il clamoroso giuramento della cerimonia del giuramento è ancora nelle mie orecchie: raggiungi l'obiettivo!Fai di tutto e sii invincibile!Vittoria!Vittoria!Vittoria!
L'autore, Jason Woo, è nato nel 1981 a Ninghai, Zhejiang.Si è laureato alla Zhejiang Gongshang University con una specializzazione in economia aziendale nel 2006. È entrato a far parte dell'azienda nel maggio 2007 e ha lavorato come assistente manager, vicedirettore e manager.Ha vinto l'Outstanding Business Award, l'Outstanding Contribution Award e l'Excellent Operation Award.Attualmente è Direttore Generale della DIVISIONE GENERALE STAR DELLA GU.
Tempo di pubblicazione: 28 aprile 2023